360于光东: 未来每个品牌都会成为“互联网公司”

分类:行业新闻 发表时间:2014-10-24

2014年10月22日,360高级副总裁于光东在金投赏主题演讲中表示:未来每一家传统企业、每一家品牌广告主都会成为一家“互联网公司”,都需要在互联网上搭建一个与用户沟通的平台。在所有互联网投放之中,实效是最重要的关键词,“实效才是硬道理”。360将做第一家免费开放大数据的互联网公司,帮助更多品牌主、广告主迈向实效营销。

 

以下是于光东演讲全文:

感谢主持人李晨,感谢金投赏给我们这样的机会,360作为中国最大的互联网公司之一,我们是第一次来到金投赏这个地方跟大家讲讲360对于商业价值、大数据和我们的一些观点。

互联网发展到今天,我们发现这个世界变了,互联网不再专属于BAT、360这样的公司,互联网公司和传统企业之间的界限正在模糊。也许未来的五年,今天每一家传统企业、每一家品牌广告主都会是一家互联网公司,一家广告公司,360未来也会是一个传统企业,也会是一个品牌广告主。


未来每一个企业,都需要在互联网上搭建一个跟用户沟通的平台,在互联网上开展营销,目前很多知名品牌都在加速电商化,海尔、三星等都开设了线上品牌商城和天猫旗舰店。在这种趋势下,互联网将不再单纯是传递品牌信息的媒体,而是一个能与用户产生互动、购买、分享等行为的营销平台。因此,单纯追求曝光量、点击量这些指标就远远不够了,实效才是最重要的关键词。


看一组数据,最能体现出实效的力量。35亿,这是去年双十一360为天猫平台贡献的销售额,占天猫当日的十分之一。而在去年双十一这一天,360为整个电商行业的贡献额更是达到了62.5亿。


360为何能创造出这样的实效?这要依托于360在大数据方面的积累。360拥有4.61亿的PC端用户和6.41亿的移动端用户,同时具有海量的智能硬件用户,日均处理数据50TB,可实现PC、无线、现实生活坐标等多触点的数据搜集。


大数据光“大”还是不够的,我们认为在大数据中,最重要的关键词是“行为链”。
行为链是什么?每个人在浏览、搜索、下载、购买、到访、社交等,都组成了他行为习惯的行为链,360是今天具有最大行为链数据的公司。我们相信这些大数据将会对广告主、营销公司开展实效营销具有不可或缺的价值。


品牌主、广告主该如何借助360的大数据平台技术呢?360今天带来了三款产品。


第一款产品就是360实效平台。它包括360趋势,即360大数据决策平台;360点睛,即360广告投放平台;以及360监测和优化云平台等。


广告行业流行一句话,“我知道广告费有一半浪费了,但不知道是哪一半。”今天所有的广告主在互联网上投放的时候,最大的困惑是找不到品牌的目标受众,不能和目标受众进行精准有效的沟通。如何在海量网民中找到自己的目标受众?360推出的360趋势,帮助品牌广告主解决这个问题。这款产品能实现品牌分析、人群分析、行为分析等功能,精确到品牌市场份额、人群Tag兴趣、用户搜索行为、网站偏好等等。


最重要的是,这款产品对所有品牌厂商、广告代理机构全部开放和免费,这是中国广告史上做的第一件免费的大数据产品。

 


所谓“知行合一”,洞悉品牌自身和目标用户,制定决策之后,下一步工作就是营销投放,360点睛广告投放平台可以完成这个使命。这款产品可以将所有360用户通过一个一个的Tag,将每个人变成行为链大数据的原点,继而通过一个账号就实现4.6亿PC用户和6.41亿移动用户的全资源整合,给广告主提供强大而便利的广告投放平台。


投放之后,接下来就是效果优化和监测。今天我们可以监测到实时的浏览和点击,但后续的用户互动、行为跟踪等无法监测。360基于大数据的监测可以解决这些问题,可以为品牌主提供更全程、更整体的监测和优化服务。同时360一直基于开放的理念,将数据向第三方机构免费开放,目前包括奥美、品众互动、群邑、昌荣、MediaV等第三方优化平台,以及CNZZ、Admaster、秒针、艾瑞等第三方监测平台,都接入到360实效营销平台中,使得整个广告效果评估体系更加权威和透明。


通过360
趋势、360点睛、360监测和优化平台三款产品,构成了整个360实效平台,帮助品牌广告主实现“找到用户——一站式投放——专业监测”的完整营销闭环。


第二款产品就是360聚效平台AdExchange。它是全球首个跨屏开放式Ad Exchange流量交易平台,实现了站外与站内资源、PC端与移动互联网资源的全面覆盖。品牌主可借助此平台进行站外投放,即使是非360用户也可在全网平台上看到广告主投放的广告,覆盖全网的开放性使推广效果得到大幅提升,也使实效营销的实现拥有了更加坚实的保障。


尤其在移动端,360拥有国内最大的安卓应用分发平台----360手机助手,提供了最大的inApps资源聚合,这样品牌广告主是可以通过这个大数据把所有的广告投到所有的覆盖APP,实现对移动用户的精准性覆盖。


最后一个是大家最关心的话题-----移动商业。我们今天带来了一个颠覆性的移动营销产品“360来店通”。我们知道,智能手机虽然集成了越来越多的功能,但它最基本的功能还是通话。每天360手机卫士的通话量达到18亿次,其中商家通话为2.4亿次,分布在餐饮、生活服务、金融、物流等行业,我们认为每一个电话背后都是一个商户,每个电话背后都蕴藏着一个商机。


“来店通”的理念是将把所有通话的顾客,变成品牌的常客。我以广发银行为例,来演示如何通过来店通实现品牌和用户之间的移动互联。


当用户打过一个电话或者收过一个短信以后,就会自动建立一个网页,自动让用户关注广发信用卡的来店通。这个网页完全在互联网上,广发银行这时候就可以在个网页当中放各种各样的促销信息。未来用户再打电话过来发短信过来,就可以通过精致的网页来互动。当用户给广发银行打电话,占线或没有人接时,会马上弹出窗口,提示可以选择在网上支付或办理各种金融服务。这样就让电话和互联网形成完整闭环,我们将其称为O2O2O(offline to online To offline),发起和最终服务都在线下,中间的信息服务推送在线上完成。


总之,
360来店通的核心在于回归手机通话功能这一自然属性,在不改变用户习惯的前提下,用通话这一最自然、最便捷的方式,将用户与商家连接起来。

 


以上就是我今天要讲的三个非常重要的产品。我们今天不要再把互联网平台当成一个媒体,他一定是一个互动的平台,不是一个媒体,我们相信在未来的营销领域当中,每一个公司都会变成营销的互联网公司。在这个变革浪潮中,实效才是硬道理。所以这是我今天想跟大家讲的非常重要的一个理念,就是实效。


最后时间马上到了,我归纳一句话,360是一个做安全的公司,也是一家可以给广告主安全感的公司。谢谢大家!

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