泛娱乐创业人算不如天算,我该保用户还是保产品?

作者:姚亚平 分类:行业新闻 发表时间:2017-08-10

创业中需要的想象力,本质是简单却被隐藏起来的消费者的强需求。刘强东创京东如是,你亦如是。

                                                                               ——麻辣娱投采访姚亚平

 


 

 

 我们的时代——互联网引领中国商业的“文艺复兴”

 

 创业者们,我们处在怎样的一个时代?

当前创业与投资的时代背景便互联网引领的中国商业“文艺复兴”。

 

欧洲文艺复兴时期,人文主义精神提出以人为核心,肯定人的价值和尊严,改变了以神为核心的价值观。

 

互联网在中国,正在起着相同的催化作用,互联网正在把人的需求推向主流。人要做什么、喜欢做什么、要怎么做,成为大环境下创业者要考虑的核心问题。

 

泛娱乐创业更要关注什么?关注人们更分散的、更真实的需求,找到用户聚集的地方,找到用户愿意为之付费的精神源头。这一个繁琐的漫长的过程,也因此,它在当今的创投环境中获得一席清净地:先找到真实需求,盈利只是顺水推舟。

 

 


 

 别犯傻,你搞错了核心

 

泛娱乐创业一定要理清用户、需求、产品三者之间的关系。对于泛娱乐创业来说,用户永远是核心。根据你了解到的市场现状,去观察、钻研用户会集中在什么场景、在该场景花费的时间、使用的频次,真实情况是怎样的。

 

一、把时间维度拉长,真的需求会浮出泡沫

 

当前,在IP泛娱乐的概念下,网络文学、动漫、动画、网络大电影、网络影视剧、主题乐园等等,都被纳入了泛娱乐的范畴。有资本追逐,有创业者辛苦耕耘的就一定存在着真实的需求吗?

 

你需要跳出自己的圈子,当下的圈子,把时间的维度拉长,来观察你的用户。我们都说2016年是在线直播的元年,但真正意义上,六间房是最早开始做直播的,在2006年成立,早在十年前,就有用户可以上传自己生产的原创内容了。从六间房到2016年的在线直播大爆发,发掘的一直是消费者与内容创作之间的强互动诉求。

我们把时间维度再拉长来看:十几年前,电视综艺节目是一个单向的输出,消费者看的相声、小品都是已经录好的;2005年左右的超女把观众投票机制的作用无限放大,观众开始有了与内容创作的初步互动。从此开始,观众参与内容创作就成了一个不可逆的趋势;接着到现在的直播,跟进一步改善了消费者参与内容创作的方式,那这一行业的发展也就成必然了。现在是网红在直播,那以后Angelababy这样的明星会不会来到直播平台?这都是肯定的。

直播的需求不存在了吗?我想会以更深互动性的方式回归。

 

二、泛文娱创业,尤其需要想象力

 

创业中需要的想象力,本质是简单却被隐藏起来的消费者的强需求。

 

京东的初创,就源自于“简单却被隐藏起来的消费者的强需求”。2006年的刘强东还在中关村卖刻录光盘、移动硬盘,当时整个数码产品市场卖假货的风气盛行,消费者只是想买一个便宜且有保障的光盘或硬盘,但没人能够满足,刘强东正是捕捉到消费者这个需求后,便成立网站,绕开商场柜台,从没有人想到的角度满足市场上的消费需求。

 

回到泛娱乐领域,仍以直播为例,15年前,家庭娱乐方式的主要载体是电视,黄金档播出的都是电视剧,而现在播出的内容已经变成了各类综艺,也就是明星的真人秀节目,随着用户参与内容创作方式的转变,网络直播不就是另一种真人秀吗?从另一个角度来看,现在大家都在用视频直播,那音频能不能通过某种方式改善消费者与内容的互动关系,参与到内容创作中,创新出互联网音频直播的行业领域呢?

 

三、保产品还是保用户?千万别犯傻

 

互联网使用户需求可以直接反馈到内容的创作方,创业者经常会在快速的产品迭代中迷失。泛娱乐产品的快速迭代,只能在找到方向、确定目标后才能发挥作用,尤其在精神文化生活为消费源泉的领域中,任何伤害用户利益的商业化开发都是舍本逐末的。

 

当前IP泛娱乐领域中的某些IP开发、衍生行为正是“舍本逐末”。以核心IP为源头进行其他领域的衍生开发,当然能够借IP的人气吸引大批粉丝,但是,为了开发而开发,不惜降低产品质量,不考虑IP与产品形态的匹配,无疑是在消耗IP的吸引力。对泛娱乐而言,保用户,就是保产品质量。

 

匠人之心经营IP,反之,对于投资者也需要以匠人之心陪跑泛娱乐创业。

 

 


 

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