观“点” | 焦虑!焦虑!焦虑!我们创业不要安全感的啊?

作者:姚亚平 分类:人物专访 发表时间:2017-08-23

 

创业/投资好比抹黑走夜路,如何花式获取安全感。

 


你没看过世界,哪来的世界观?

 

 

1万多家从业机构,7万亿备案资金,中国的股权投资,从小众生意到热钱游戏。

 

1.燃!燃!燃!国内股权投资上演GoM

 

近70年来,有两个经济理论引导着世界前进,一个是凯恩斯主义,另一个是哈耶克主义。凯恩斯主义主张国家宏观调控,当危机尚未大规模发生时,用调控的手段将泡沫刺破;哈耶克主义则主张放任市场经济自由发展,技术创新稳定地推动社会进步。各位创业者今天能有比较好的外部环境,其实受益于哈耶克主义,因为哈耶克主义鼓励“双创”。

 

二战以后经济衰退,主要就是由货币政策引起的。因为1929年后,全球多数国家都在推行凯恩斯主义,而且调控的周期越来越短,波峰和波谷越来越小。今天人类社会越来越难出现大规模的国家战争和经济危机,不过小规模的经济危机却越来越频繁。

 

二战后,人类历史上每一次经济危机几乎都是由宏观调控引起的,宏观调控就两点:

 

1.印钱(放水)。

2.收钱(缩水)。

 

放水会刺激经济,缩水会让经济爆破。现在钱多主要是因为自2008年经济危机后,人类经历了有史以来最长的一次量化宽松,美国量化宽松,中国也将4万亿放在银行、债权市场上,让银行放贷,这是一个很高层次的杠杆效应,会导致市场上的钱越来越多,每单位资产的价格变得越来越高。

 

为何过去这些年,中国股票投资和股权投资市场这么热?因为2008年金融危机后中国放出了4万亿美元资金。这4万亿美金最先进入到流动性最好的市场,如银行、债券;后银行放贷到央企、房地产市场;当这些大块蓄水池全部被填满以后,剩下一部分资金进入到股权投资市场。

 

在股权投资市场中,钱最先进入到流动性好的股票市场,然后再进入流动性不好的VCPE。VCPE本该是小众的生意,但在近几年热钱涌动。据2016年数据显示,中国股权市场上有一万多家从业机构,证监会备案的有7万亿资金。

 

2.丢掉放大镜,看行业大周期和产业小周期

 

人们创业一般是两种情况:

 

1)把企业当孩子养,这辈子靠企业分红,还要将自己的企业传给后代;

 

2)高歌猛进恨不得三年做出一个企业,然后赶紧卖掉套现。一旦这么想,就意味着你的企业是商品。这就相当于你用两三年的时间养了一头大肥猪,然后找到市场高点将这头猪卖掉。你采购小猪仔后至少需要养5-7年,在养育过程中,采购小猪仔的价格会经过三次波峰和波谷,卖大肥猪的价格也会经历两三次波峰和波谷。这就意味着波谷和波峰采购小猪仔的成本会有几倍的差别。

 

因此,创业者要搞明白什么是经济周期。企业是要被资本定价格的,可交易的价格才叫价值。金融市场的本质是让资产和资本做匹配,这就意味着金融市场的资产是债权和股权。也就是你在卖股权资产,投资人用资本来买你的股权资产。钱多时,每单位资产的价格就会上涨;钱少时,每单位资产的价格就会下跌。

 

有人说近两年O2O没人投了,这就是产业小周期的反应,行业的大周期是钱的供给。在互联网行业中,差不多每两年有一个产业小周期,但波峰和波谷与行业大周期叠加在一起时就效应会相应的放大。所以,冷静区分放大效应,不盲目乐观,也不要盲目悲观。

 


 

挑选投资人:老婆一样的安全感

 

创业者在创业过程中,会遇到各种各样的困难。这时,你应该向谁寻求帮助?你的员工?合伙人?有时候可能都不行。

 

1.两种人能给你安全感:

 

一种是懂你、了解你生意的你老婆。成功的创业者多有一个聪明的老婆,她是一个非常不错的顾问角色;

 

另一种是已经投资你的投资人,这时你们是一条绳上的蚂蚱,站在了一条战线上。所以,创业时找到一个好投资人跟找到一个好老婆同样重要。

 

创业与投资本质上都是在摸黑走夜路,你并不知道往前迈一步是悬崖还是坦途,所以你需要一个即使不投资钱你也愿意他做你朋友的投资人相互搀扶着走夜路。

 

创业者跟投资人做的是一样的事情:投资人是风险投钱,创业者是风险投人;投资人是一个参与生产制作的商人,赚的是低买高卖;创业者则是一个参与商品买卖的生产者。

 

对投资人来说,创业者听取投资人的意见、每月提交报表,都只是在履行契约精神。但人与人关系的维护靠的不是契约精神,而是越来越趋近于看你是否对对方有价值。投资人除了投钱以外,还要下功夫了解这家公司的业务。只有这样,公司遇到事时,创始人才会第一时间想找你商量,想出解决办法,这种信任关系是不在契约规定里,也无法用钱买到的。

 

 

2.风险投人的创业者,三点要谨记:

 

(1)做出一两个正确的决定不重要,重要的是尽量让自己少做颠覆性的错误决定

 

决定企业家能否走得长远,不在于他能否持续地在每一个节点上都做出正确的决策,而在于当他做出错误决策时带来的损失是否足够小。 

 

(2)不要只学“术”,而要学“道”,退出画面看画

 

每天在低头拉车的时候,要学会抬头看路,这就是所谓的“道”。无论是在哪曾说,看画时要尽可能退得远,才能明白画的是什么。做企业也是如此,要学会退出画面看画,”吾日三省吾身”,多次审视自己正在做的事情。

 

(3)公司若想做新生意,一定不能在体内创新

 

如果想在既得利益体系内做颠覆性创新,有很大阻力。因为,人们都有自己的舒适区和安全区。所以对创业者来说,重点在于你要不停撕裂自己的内心,颠覆自己的本性。而颠覆自己就是不停跟人性作对、让自己不舒服的过程。你能持续多久,才有可能取得多大的成绩。

 


 

谷底必然到来,京东58坚持和反弹

 

每个创业5-7年的创业者都会经历1-2个谷底,谷底时期的反应至关重要。

 

作为一名投资者,在我看来早期投人比投项目更重要,优秀的创业者对于初创企业来说是至关重要的。而在创业的不同阶段,创业者的角色也要发生变化。

 

阶段一,刚开始创业时,你得是一个好的产品经理,产品经理的概念是你能够摸准用户的诉求、找准产品的切入点,你的做的东西要有人用。

 

阶段二,你公司几十个人的时候,你得是一个好的BD和销售,能够去把公司的东西换成钱,养活你的团队。

 

阶段三,当公司的规模更大时,你得找人、找钱、定方向。

 

这三个阶段,对一个人的能力诉求是不一样的。产品经理得是一个敏感型的,销售得是一个外向型的,而找人、找钱、定方向,你得是一个思考型的。在一个人身上,如果不能共存这些能力的话,随着公司的成长,不能衍生出这些能力的话,那就应该让团队去补足这样的问题。

 

2.正确面对你的低谷期

 

衡量一个公司做得好不好,不能看它的高点,而要看低点。我更喜欢在一个公司低点时投它,因为每个创业5-7年的创业者都回经历1-2个低谷,在低谷时怎么做决定你能跳多高。

 

京东的坚持

 

2008年,我们汉能投资帮助京东做B轮融资。当时,京东见了所投资机构,今天所有从业超10年以上的投资人都有机会以6000万美金的估值投资京东,但当时却没人投;估值降到4500万美金,还是没人投。后来徐新一拍桌子说,我自己投了,于是便拉着LP一起以6100万美金的估值投了京东。

 

2006年6月13日,我第一次见刘强东时,京东2005年收入只有480万人民币。但刘强东却说2006年能做到2000万。他对京东的规划是要做让用户觉得体验好、低价且有安全感的3C产品,并且他认为电商的长期竞争优势在于自建仓储和物流。

 

2006年,刘强东说京东要做中国的新蛋;2007年,他说京东要干掉国美在线;2008年,他说京东要做中国的沃尔玛,于是从沃尔玛挖了许多高管;2010年,刘说沃尔玛的人已被裁的差不多了,京东要做中国的亚马逊。所以,京东每年都在进行迭代,同时,刘强东又具有穿透性的眼光,在2006年便确定了京东的核心竞争力为自建物流和仓储。

 

因此,企业家要看得足够长远,布局的不是眼下,而是未来。

 

58的反弹

 

2008年,我们汉能投资帮58姚劲波做B轮融资时带他见了几乎所有的投资机构,但却没人愿意投。

 

2007年58同城的模式是把线下的小广告抄到网上,但一开始没有用户付费,于是他将这些广告信息印到纸上,就有广告主愿意付费了。后来,姚劲波将全北京划分为32个片区,每个片区餐厅门口放一个58同城本地生活服务信息分类广告展架,这带来了80~90万的收入。

 

但是到了2008年北京办奥运会,政府取缔了这些非出版物,80~90万的收入没了。屋漏偏逢连夜雨, 58此时也融不到资。那该怎么办?姚劲波卖域名给兄弟们发工资。后来,姚劲波哭着讲述自己创业崩溃期的经历时说:“人怎么对待那段时光,最后就能站多高。”

 

 

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