11月15日晚，沸点资本管理合伙人姚亚平做客《大佬微直播》，与PMCAFF&外包大师CEO阿德就现在的投资环境、GP如何看项目等问题，进行面对面交流，与众网友零距离互动，观看直播人数高达45万，反响热烈！

 

想知道直播具体都谈了写什么吗？超长Q&A整理（部分，但都是精华，满满干货！）倾情贡献！

Q：怎么看今年的投融资环境？

 

姚亚平：对于创业者来讲，现在是2000年来（是两千年不是二零零零年！）最好的形势。比如说十年前创业的话投资人只有20家，把所有20个办公室的投资人的门全敲一遍，没有人投你就回去改BP，因为没有其他投资人，只能不停改重复找，说不定到最后就被投了。但现在不一样，如果中午见完晚上还没有给TS，估计就是没什么机会投了。

 

现在创业门槛变低，机会变多，钱供过于求，基础设施变好。十年前创业需要自己写服务器，现在可以丢给外包大师；原来没有在谷歌百度历练过十几年基本没什么机会创业，现在只要敢想就有人敢做；原来投资是“买小猪仔把它养大”，现在有的投资人开始“自己生小猪仔”。所以对创业者来讲门槛变得很低但是影响变得很大。

 

Q：姚总很早以前就进入了互联网行业，有什么感想？

 

姚亚平：计算机时代主要公司是to B的，那个时候大家最愿意加入的是IBM公司等；99年之后进入互联网时代，开始以人为本。

 

从99年到现在，中国在纳斯达克上市超过十亿美金的企业事实上不到五十家，只有一家半公司（半家是当年的阿里巴巴）是to B的，其他都是to C，也就是靠影响用户的消费决策来赚钱。

 

因为中国的消费市场大，美国的人口是我们的四分之一，人均GDP差不多是我们的四倍，但美国的市场总量跟中国的差不多，日本虽然人均GDP跟美国差不多，但是人口是美国的三分之一。如果一个公司只做日本市场，做得再厉害也只是美国公司的三分之一，中国就不一样，所以我们有两家五千亿美金市值的公司。

 

Q：那你觉得中国还会有更多的五千亿市值的公司吗？

 

姚亚平：我觉得这个是必然的，因为中国的市场非常大，给创业者非常多的机会。

 

Q：做投资怎么去挑人和项目？怎么投出准确率高的项目？

 

姚亚平：沸点投资准确率高是怎么做到的？我们有一个秘籍。很简单，第一，你帮忙把投的项目都变成挣钱的就好了；第二，你要会看市场趋势。（what？！还有这种操作？）

 

其实每个人在面对投资机会的时候都有不同的逻辑，有的喜欢广撒网式的，有的倾向于定点瞄准，这个时候其实投的项目数量和胜率是有差异的。

 

而沸点更多的是：

 

我们不是很懂一个公司的时候，会先把自己变成专家，提高对项目的认识程度和判断能力，并在这个过程中和创业者不断沟通，不仅要有把握投，更要在投完之后，把精力、资源放在对项目的投后管理上，亲力亲为地在很多方面去帮助创业者把事做得更好。

 

重点在于一个“帮”也就是帮忙把投的项目变成挣钱的，这样自然投资准确率就高了。

 

 

其次，投资一定要看懂大的趋势，我06年看链家的时候，当时链接地产的董事长问我，北京市场卖二手房到底是卖家付中介费还是买家付中介费？我说当然是买家付啊，他说对，所有的钱都是买家付，所以这是一个卖方市场，卖家只要有房就不愁卖，所以我要做的所有事情就是要把房源拿住，让房主信任我。

 

再看当时2006年北京新房和二手房的售卖比例是6:1，美国是1:6，他说中国市场未来一定也是美国那样，结果现在已经基本上是1:3.5了，所以我们要看到市场增长的大趋势。

 

而现在市场的大趋势是创业的极佳时机，因为BAT这些公司已经把互联网TMT的基础高速公路架起来了，创业变成了非常简单的事情，你只要有一个想法真正能满足用户需求，你的基础设施都有公司去帮你解决，所以市场上创业公司的供给变大，同时投资公司也变多了，反过来又激励创业。

 

但是就发现中国优秀的产品经理和技术开发人员不够用了，市场就出现了巨大的需求，能不能把优秀的产品经理和开发人员聚集起来？这个时候我们就看到了市场上这样一个趋势，外包大师正好符合这个趋势。

 

Q：（创业者）怎么挑投资人？

 

姚亚平：问这个问题的人说明经验不足，就像没谈过恋爱的小伙子在宿舍里问经常恋爱的室友怎么挑女朋友，千人千面每个人看的都不一样，创业者跟投资人之间的关系是相互选择的事情。

 

挑投资人或者挑创业者，其实就像在选择一个要跟你一起生活下去的另一半，你们应该是能够一起牵手摸黑走夜路的关系，相互信任、相互帮助。如果硬要说的话，你就想想你愿意找一个什么样的人做你的人生伴侣，是一路陪跑携手前行，还是其他？

 

Q：投资人看项目的时候在想什么？

 

姚亚平：其实我每天都千方百计地在想怎么去下判断、下决定，一个项目到底是不是应该投的时机？因为人在做判断的时候是没有办法非常清楚地决定是Yes还是No。也许我现在没有判断出想投他，但是随着我对行业、项目的了解不断加深，而且项目是人在做的，是会变化的，发现他成长了，我对他的把握程度加重了，那可能判断的比重也在上升。

 

其实每一位投资人一定会经历三个阶段。

 

 

第一阶段，看什么都好，看到的都是这个项目的亮点，但投了之后，就发现投资没有想象的那么简单，可能过两年就发现亮点怎么就没了呢；

 

你还有一点学习思考、批判能力，就进入了第二个阶段，觉得自己再也不会被骗了，看到的所有东西都是缺点、问题、风险，然后发现好多年也投不出一个项目，因为没有哪个项目没有短板；

 

再后来你会发现，当年看到的亮点慢慢地不存在了，看到的短板和风险随着公司的转变而改善掉了，这个时候就进入了第三个阶段，因为公司是一个动态的变化，你就要用发展的眼光来看待问题。

 

所以投资不是“非黑即白”的，只是项目在不断变化，投资喜好的程度在不断地变化。

 

Q：投资人参与帮助被投企业是好事还是坏事？

 

阿德（PMCAFF&外包大师创始人）：刚创业的时候觉得要帮，到下一轮时候希望投资人在商业模式验证的时候给予一定的帮助，下一轮融资的时候希望投资人可以尽量做推荐。投资人在启动的时候和创业者一起，是投资人的价值，创业者不会有这么多资源，投资人在面上的把控很重要。

 

我有一次被沸点拽过，关于公司怎么开展销售的逻辑上，如果沸点不拽一下我们的话，可能大把的钱就要花到错误的方向上。我很感激沸点。

 

姚亚平：投资人对于创业者来说，应该是要帮忙不添乱，毕竟船是创业者在开，投资人要做好小股东的本分，我们要抱紧创业者的大腿，创业者成功了我们才能跟着喝点儿汤。