大件会获3000万元A轮融资,沸点资本领投

分类:投资动态 发表时间:2017-12-27

 

 

12月25日,大件商品直采服务平台“大件会”宣布于近期完成3000万元A轮融资,由沸点资本领投。大件会CEO梁夏表示,本轮资金主要用于平台系统更新迭代、城市扩张以及团队建设等方面。

 

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3000万,沸点资本领投“大件会”

 

大件会是一家定位于消费者组织的大件商品直采平台,由梁夏于2012年创立,成立之初组织过房产和汽车直采。

 

目前大件会平台上的商品类型以家居建材为主,其中70%为建材商品,20%为家居品类,还有10%聚焦在家电领域此次完成的3000万元A轮融资,由沸点资本领投。

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梁夏:C2F必定是未来商业的核心模式

 

CEO梁夏表示,大件会通过专业严选、批量直采、平台监督的商业模式,帮消费者解决大件商品购买中普遍存在的选择难、砍价难、售后难这三大难题。

 

在目前的商业环境下,买卖双方的地位并不对等。而大件会在整个交易过程中立足要做“消费者律师”的角色,为消费者提供专业的大件商品决策服务。

 

梁夏介绍,大件会通过组织大批量有同等需求的消费者,直接连接厂家,为消费者提供以建材、家具、汽车、房产、家电等大件商品直采为主线的各类服务,让每个消费者用最少的钱买到性价比最高的商品。大件会不销售任何商品,只帮消费者做严选。

 

为何要选择从大件商品切入市场?

 

梁夏表示:“我之前做过吃喝玩乐式的团购项目,但因金额较小导致的差价空间并不大,最终结果导致服务平台赚钱力度更小,甚至处于亏损状态。而大件商品因为商品金额较大,因此议价空间也比较大,并且能够真正给消费者创造价值”。

 

△大件会创始人梁夏

 

他表示,拿市场上大件消费品的定价而言,其中有70%是商品的营销费用,单纯商品的费用只有30%。而大件会平台作为消费者组织的角色,通过把C端需求打包成B端,再直接联系厂家进行直采。通过去中间化和优化产业链环节,将交易成本从50-70%降到10-20%。而大件会平台只赚取中间的服务费。

 

对于大件会的竞争优势,梁夏总结道“看得到,跑得快、做得好”。他认为目前大件会的经营模式相对而言比较超前,从B2C思路切入做到C2B或C2F,解决销售难题的首要环节就是解决购买难题。大件会拥有20个买手团队,每一个成员具有5-10年的行业经验,为了解每一款商品的成本构成,直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

 

据大件会方面透露,大件会2015年就开始实现赢利,2017年实现平台交易额近4亿元。

 

△大件会线下直采盛况

 

梁夏认为,将来的所有零售都会消失,而C2F必定是未来商业的核心模式。因为B2C模式相比来讲,缺乏一个最重要的制胜环节,那就是缺乏与消费者之间黏性能力。

 

大件会未来会着重提升模式的标准化和快速复制性,提高复制效率,重视线上的获客运营,在经营上逐渐由线下转向线上,形成线上和线下紧密结合的新模式。

 

 

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姚亚平:未来的趋势会是

线上不能完成的交易转为线下完成

 

 

 

 沸点资本创始合伙人姚亚平表示,从1999年到现在,互联网经历了品牌广告、效果广告、线上交易等几个阶段,而线上完成交易的电子商务公司已经很成熟了,未来的趋势会是线上不能完成的交易转为线下完成。所以我们很看重能够线上引导用户、线下交易的公司。

 

比如我们投资的团车网、在房产领域投资的链家,都是能够通过线上大数据挖掘精准用户,线下完成交易。这一次在家装领域,沸点也延续了同样的风格逻辑。大件会通过线上大数据挖掘目标用户,维系用户和粉丝社群关系,再通过线下去完成交易的闭环。

 

△沸点资本创始合伙人姚亚平

 

 谈到对大件会公司和团队的看法,姚亚平说:“大件会是以用户的利益为出发点,帮助用户省钱。我们去参加大件会活动的时候发现,他们工作人员会劝第一次参加活动的用户不要急着下判断下单,而是建议用户多比较多看看,等以后大件会再有活动的时候再下单,这样可以确保用户的选择是性价比最高的,因此我们认为大件会是真的站在用户的角度来考虑问题。

 

除此之外,大件会的创始团队具有战略目光,可以看到产业未来的方向,能够明确公司发展是要以用户为出发点,并且公司团队具有很强的执行力,也很接地气。”

 

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