3000万，沸点资本领投“大件会”

大件会是一家定位于消费者组织的大件商品直采平台，由梁夏于2012年创立，成立之初组织过房产和汽车直采。

目前大件会平台上的商品类型以家居建材为主，其中70%为建材商品，20%为家居品类，还有10%聚焦在家电领域。此次完成的3000万元A轮融资，由沸点资本领投。

梁夏：C2F必定是未来商业的核心模式

CEO梁夏表示，大件会通过专业严选、批量直采、平台监督的商业模式，帮消费者解决大件商品购买中普遍存在的选择难、砍价难、售后难这三大难题。

在目前的商业环境下，买卖双方的地位并不对等。而大件会在整个交易过程中立足要做“消费者律师”的角色，为消费者提供专业的大件商品决策服务。

梁夏介绍，大件会通过组织大批量有同等需求的消费者，直接连接厂家，为消费者提供以建材、家具、汽车、房产、家电等大件商品直采为主线的各类服务，让每个消费者用最少的钱买到性价比最高的商品。大件会不销售任何商品，只帮消费者做严选。

为何要选择从大件商品切入市场？

梁夏表示：“我之前做过吃喝玩乐式的团购项目，但因金额较小导致的差价空间并不大，最终结果导致服务平台赚钱力度更小，甚至处于亏损状态。而大件商品因为商品金额较大，因此议价空间也比较大，并且能够真正给消费者创造价值”。

△大件会创始人梁夏

他表示，拿市场上大件消费品的定价而言，其中有70%是商品的营销费用，单纯商品的费用只有30%。而大件会平台作为消费者组织的角色，通过把C端需求打包成B端，再直接联系厂家进行直采。通过去中间化和优化产业链环节，将交易成本从50-70%降到10-20%。而大件会平台只赚取中间的服务费。

对于大件会的竞争优势，梁夏总结道“看得到，跑得快、做得好”。他认为目前大件会的经营模式相对而言比较超前，从B2C思路切入做到C2B或C2F，解决销售难题的首要环节就是解决购买难题。大件会拥有20个买手团队，每一个成员具有5-10年的行业经验，为了解每一款商品的成本构成，直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

据大件会方面透露，大件会2015年就开始实现赢利，2017年实现平台交易额近4亿元。

△大件会线下直采盛况

☞ 梁夏认为，将来的所有零售都会消失，而C2F必定是未来商业的核心模式。因为B2C模式相比来讲，缺乏一个最重要的制胜环节，那就是缺乏与消费者之间黏性能力。

大件会未来会着重提升模式的标准化和快速复制性，提高复制效率，重视线上的获客运营，在经营上逐渐由线下转向线上，形成线上和线下紧密结合的新模式。

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