于光东认为，创业者是一等人，投资人是二等人，因为创业者是这个世界开拓的一个重要的原动力，如果没有创业者，其实很多未知的东西都无法打开。创业就是一个不断的去了解自我和这个世界之间的连接点的过程。

 

创业者在战术上需要有一个逻辑——「与其更好，不如不同」。于光东说：「从历史的角度来看，所有创新的东西全部都不是更好，都是因为做得大大的不同。我觉得在战术上一定要有这个逻辑。」

 

以下为于光东《创业者应该规避的误区》的主题分享内容整理：

 

 

我自己一直在做互联网创业。2005年在360，从0开始干，干了10年，经历了从0到上市。然后2015年出来，我又重新创立一个新的投资机构——沸点资本。

 

我一直觉得，创业者是一等人，投资人只能算二等人。因为创业者是开拓这个世界的重要的原动力。如果没有创业者，很多未知的东西都无法打开。

 

所有的社会事物的进展都是创业者给我们带来的，而投资人是什么？投资人只是创业者在创业路上的必要条件之一。当然我一直觉得我自己在做创业，只不过我是在做资本的创业而已。

 

我想基于我十几年的创业经历，以及我经历的一些误区，跟大家分享一些心得。

 

创业就是不断了解「我是谁、到哪儿去」的过程

 

大家有没有想过一个问题，你们创业是为什么？比如潘总，有没有想过创业是什么？

 

潘首东（云东家创始人）：我创业是说希望真正能够为中小实体商家来解决问题，因为现在中国的海量线下实体商家是很需要一些帮忙的，但是很多东西满足不到。而我们作为一个桥梁，可以帮商家对接银行、供应链，帮它们解决一些问题。

 

于光东：如果不说具体的场景，你觉得创业是干什么？

 

潘首东：我觉得创业是一个自我实现社会价值的过程。

 

于光东：特别好。我觉得创业就是一个不断的去了解自我和这个世界之间的连接点的过程。我们从哲学的道理讲就是「我是谁」、「我该去哪儿」、「最终我会达成一个什么样的目的」。

 

我和很多创业者说，创业之前要想清楚：你是谁、你要创什么业、你要去哪儿、这个世界可能需要什么。为什么这么说？我觉得今天的创业环境比十几年前更恶劣。虽然你们看到的钱多了，资源多了，条件也好了，所有的基础都好了，但是实际上竞争更激烈。原因是创业这条路上的人多了，所以我认为它是一个「血海」。在这条血海中，如果你不能想清楚「我是谁、我要去哪儿」，你一定会被会被这个世界的很多诱惑和很多东西给打趴下，让你的主营方向偏失。

 

你们可能根本不知道，免费不是360成功的核心充分条件。免费是一个非常非常表层的原因，而底层的原因是360做出了一个非常重要的创新改革，把杀毒这件事从原来的客户端变到了云端。我们把病毒从原来用软件去杀，变成把它放在互联网上做引擎去杀。把原来的电脑病毒黑名单变成白名单，原来说谁是小偷上面贴上标签，今天变成谁是好人就给谁发身份证，坏人都留在监狱和派出所。所以这样的模式要具有一个非常重要的技术，就是搜索技术。因为只有有搜索技术，才有这么大数据运算的能量，那是任何杀毒公司都没有的。

 

我想通过这个案例告诉大家说，我是谁很重要。因为当你知道你是谁，你才不会乱。创业就是不断了解我是谁、到哪儿去的过程。

 

 

等你去追风口的时候，其实意味着你已经out了

 

作为投资人，我是从来不相信风口的。今天大家说风口，意味着什么？就是意味着全世界都看好一个东西，意味着你的成功率其实不比那个不是风口的高。我们做了不完全统计，任何的风口最后的创业成功率不到1%，任何行业创业成功率也是不到1%，并不是因为风口创业成功率就高了。

 

你今天去看中国大的公司，哪一家在初创的时候，你会认为他是风口？快手、今日头条，它们当时做的时候，有谁把他们当成风口了呢？

 

今日头条张一鸣来找我谈第一次融资的时候，我们用很少的资金就能占到很多的股份，什么原因呢？因为我会把360搜索的新闻全部都给今日头条。当年张一鸣做今日头条，他也没有认为移动互联网会颠覆PC，他还是很希望要PC流量的。360新闻当年有多少用户？1500万的DAU，他就认。这说明什么？说明其实他当时也没有认为这是风口。

 

所以我想跟大家说，创业者自己从来不会看见风口。大家千万别想，今天什么热，就去做什么。

 

 

创业应该是「与其更好，不如不同」

 

我想说一个战术性的问题，这句话叫「与其更好，不如不同」。一个公司在起步阶段，怎么超过别人？我们今天做任何一个领域，哪儿有说BAT不看的、不干的？没有。哪儿有说我今天提一个idea，全世界独一无二？没有。但是我觉得在十几年前互联网行业是有的。比如说当微信出来的时候，确实没有人做微信。

 

从历史的角度来看，所有创新的东西都不是更好，而是因为做得不同。

 

直到今天，自媒体都觉得苹果快没落了，但是苹果今天在iPhoneX做的事情又是「与其更好，不如不同」。因为当所有人都在做全屏的时候，它在哪儿能跟大家不同呢？你会发现苹果把那个home按钮去掉了。我们再想想，之前的手机是谁让你天天按home键的？也是苹果，正是因为一个不同，一个小小的设计就让你改变。你今天用iPhoneX，再回去用iPhone7，你就不习惯再按了，哪怕它只是一个指纹识别，这就是一个不同给你带来的巨大习惯的改变和变化。

 

第二个想举的例子是沸点资本。

 

我和原来360最大的投资人，上市还占20%的高原资本的合伙人一起创办了沸点资本。我们就跟别人非常不一样，我们没有投资经理和投资总监，就三个合伙人，从看项目到做项目到调研到最后所有的投后管理，就我们三个人干。而且未来10年，我们也不会增加任何投资经理、投资总监的级别，只是可能还会有新的合伙人。我们为什么这么做？很多人说，你们这是小作坊的做法，很多大的投资全部都是投资经理、投资总监和分析师一层一层。中国的VC行业，我个人觉得将会发生一个巨大的变化：

 

第一，我认为创业者越来越难，今天投资人如果不能用「工匠精神」和创业者同频，很难能让创业者在当中脱颖而出。

 

第二，基于我们过去10年的经验，我的合伙人过去10年只投了十个项目，有两家IPO，一家是360，一家是途牛。有5家被卖了，现在还有2家2018年要上市，9家公司成功退出。

 

这是不是运气？我觉得不是。我认为未来的投资人，就是一个服务行业。所谓服务行业就要有「工匠精神」，所谓「工匠精神」就是把一件事特别细致的做好。

 

 

我一直认为，创业者和投资人都有一个共通的地方，就是大家都有自己的能力圈。我不相信有任何一个投资人可以把世界上最好的项目都让他一个人给投完了，我也不相信任何一个创业者能把这个世界上最美妙的东西都让你一个人给做了。所以我们要用工匠投资的方法，跟创业者同频。所谓同频就是，我必须了解你这个行业，了解你这个人，了解你到底想什么、你的价值观是什么，我会在这个过程当中找到你的问题，然后跟你一起去解决，扶你上路，所以我们叫「工匠投资、陪跑创业」。

 

在这个过程当中，我们会把所有的资源拿出来跟创业者分享。我曾经做一个项目的时候，问了100个这个项目的体验者、消费者，见了30多个人。我自己见和投资经理见完以后给的报告，感觉是完全不一样的，我会在当中找到很多我想了解和感觉的东西，然后再把它慢慢推向一个高潮。

 

所以我的目标是，能够让我们投的每个项目，都提高成功率。我希望投资人和创业者之间的关系是：我们来陪着你们，让你们在创业路上不孤独，让你们慢慢能找到沸点。

 

创业需要分辨你的产品，是长板原则还是木桶原则

 

从战术上来说，你们还要注意一件特别重要的事，你们的产品到底需要什么样的资源来支持。

 

比如我认为2C的产品就应该是「长板原则」。2C的产品是面对消费者的，必须要在某一个点上特别打动消费者，所以你要找到那个长板在什么地方。

 

如果你今天做的是2B的产品，则是「木桶原则」，不能有短板。因为你是在做一个服务，不管是从架构、服务、开发、还是后台的数据分析、大数据算法，都要有相关的人，你才可以创业。

 

所以刚才两位创业者讲用人为什么踩到了这些「坑」？有两个原因：第一个你没有想好你要什么样的人。第二，今天所有的互联网都是融合，今天的融合就相当于一帮拉小提琴的要去管卖菜的，卖菜的要听小提琴的指挥，你们两的语言都不在一个逻辑上，必须要把怎么融合这件事想明白以后，你才可以找到合适的人。

 

我再举个例子，我投资的一个企业说，要做大数据分析、机器学习。我跟他讲，机器学习算法的人满世界看没有大差别，但是做架构的人差别很大，在中国真正做架构的技术非常少。他说，你说得有道理，但是我最近想找一个既懂点架构，又懂点应用，还懂点大数据，对整个算法有点简单了解的leader，我找到这些leader，我就可以把这些人一个一个找到。我就跟他讲，这样的leader要么在创业，要么在创业的路上，而且都是成功的创业者，你想把他弄到你这儿，这个事不可能。一定要分布式地说哪个第一重要、第二重要、第三重要。刚开始的人一定都是一些你不认为他在综合实力上很强，但在某个方面很强的人。关键在于说，你要做这个事，你要想清楚，你要的是什么。

 

最后我想说，创业需谨慎，投入的时候一定要小心，因为创业意味着你们10年拿不到工资，因为创业上市还有两年经手期，你们才能退出，所有的投资人都退出完了，你们才能退出。虽然你有很多情绪，但是你想赚钱，投资人把钱拿走，你才能赚钱。所以创业的过程很艰辛，希望大家能够在这个路上越走越好。

 

谢谢大家！