主持人：首先介绍一下您的事业，对哪一类型的创业公司感兴趣，以及为什么？

涂鸿川：大家好！我是沸点资本创始合伙人涂鸿川，我从1995年的4月开始投身于VC行业，在香港、日本、硅谷、波士顿、上海、北京都工作过，主要是做科技风险投资。沸点资本是一家新成立的投资机构，360终身顾问于光东、原高原资本合伙人以及原百度投资并购部的姚亚平是我的合伙人，今年1月份的时候我们的美元和人民币基金已经募集完成，总金额达20亿元人民币。

主持人：你们主要关注哪些领域？如何看待初创企业的技术和应用能力？

涂鸿川：我们主要关注消费升级、高新科技领域，ABCD5，A是人工智能（AI），B区块链（Block chain），C是云端（Cloud），D是数据（Data），5是5G。我认为所有产品的发展，应该是技术的融合，而不是单纯的人工智能数据的产品。比如在过去的两年，我们看到VR虚拟现实，所有的设备后面都是连着一根线的，在将来随着技术的发展，它也许会变成无线的。

刚才的项目路演，我们看到了很多公司展示的应用，比如说购物的体验，我认为这也是很好的机会。比如我们最近投资了一家健康餐饮企业，很多人都会说，中国人不喜欢吃生冷的食品，中国人到底吃不吃沙拉呢？事实上，我们发现新一代的中国人是非常享受健康食品的。但是这怎么和技术结合呢？比如说一家沙拉店的生意非常好，主要针对90后，他们采用DIY技术，让客户自主的形成他们想要的沙拉品种，然后送货上门。这就是更好的运用现有的技术提供更佳的用户体验。

主持人：因为您在硅谷、波士顿、东京都工作过，都有20多年的经验，可以讲讲中国的科技公司和其他全球的科技公司的区别吗？

涂鸿川：我1996年在深圳做一项投资，花了整整3天的时间来给大家解释，但那家公司的CEO竟然说我想要偷他的股份，他根本就没有理解什么是投资。1996年的时候谈到科学技术，中国落后于美国12年，2005年的时候落后美国6-7年，当时我用了3个小时确定投资360，有意思的是10年之后，奇虎360成了中国最大的线上安全公司。也许当时大部分中国的初创公司在复制西方，尤其是美国硅谷的商业模式，但是现在不一样了。

比如说大疆，它是中国非常优秀的科技公司。美国投资人问我，大疆是硅谷的公司吗？不是的，它是中国的公司。我们和西方的差距正在缩小，在很多情况下中国的创业者不愿意成为一个模仿者，这就是我们为什么对中国的创业者抱有很大的期待，我认为他们会成为有沸点的企业家。

有时候中国的企业家还没有这样的耐心，他们不愿意花更多的时间进行研发，他们太关注速度了，总是在想我们怎么可以比其他人更快的扩张？什么时候能够在中国的市场占有率增加？怎么能够融更多的资金？

主持人：你说他们没有耐心，也许是因为风险投资的原因，因为风险投资人对他们有相关的要求，他们想要看到两年就出结果，而不是三年出结果，你不觉得是风投人的原因吗？

涂鸿川：不是的，其实在中国慢下来也许就会被超越，这是大环境所致，需要比别人更有竞争力。但我们认为创业者才应该是主角，风险投资人只是他们成功路上的一个助推力，我们坚持的是“工匠投资，陪跑创业”，如果创业者有自己的步骤、步调，我们是配合你、帮助你的、支持你的，而不是催着你赶快出结果。比如我投资360公司，其中经历了长达12年的创业陪跑，我能坚持下去是因为我相信360创始人的判断，也相信我自己的判断。

主持人：比如说国外的创业公司到中国找融资，你的建议是什么？

涂鸿川：我的建议是一定要共同合作，而且要看你是全球市场还是本地市场，如果是全球市场，可以继续你的商业模式，但如果打算把产品卖给中国的消费者，一定要让自己本土化。本土化很重要，因为我们有全球基金，我们了解到很多国外的公司想进入到中国市场，但是中国的客户表示需要另外一个功能，如果你说“不行，我们的商品达不到这个功能”，那这个时候我们只能说对不起，如果你不愿意改变就只能放弃这个市场。