一个VC如何在八年投出4家IPO、3家拟IPO公司?

Catalog:News Published:July 07 , 2018

沸点资本创始合伙人姚亚平投资以快而准著称。从事VC的8年间,姚亚平投资项目总数11个,包括去哪儿、安居客、华扬联众、7K7K、高思教育、团车网、大件会、Kilakila、360企业安全等等,其中4家已经IPO,3家拟IPO。

而姚亚平的投资成功逻辑,被埋藏在他投资的企业里,通过采访两位姚亚平投出的“独角兽”企业创始人,来梳理姚亚平的投资逻辑。

7k7k创始人赵鑫:做创业者做无话不说的战友

7k7k早在2015年完成D轮融资,公司发展至今营收破3亿人民币,利润达6000万。如今逐步走向IPO之路。

7k7k奇客创想从2008年至今已经在游戏领域屹立整整十年了,“存活10年以上的游戏公司满满都是故事,7k7k能活到今天也有很多不足为外人道的东西”,奇客创想CEO赵鑫眼睛里流露出一丝沧桑。

十年之后,7k7k已经不仅我们认知的小游戏网站,从最初的flash小游戏到如今的移动小游戏、H5游戏。在休闲游戏环节做到了自研、自产、自销、自运营形成了较为完整的闭环。如今在游戏市场保持稳定地位,业务范围仍在不断扩张……

赵鑫和姚亚平都曾在百度工作,二人从百度离职之后,前者做起了游戏,后者开始做VC。为了将原有的流量优势转化为产品能力,2011年7k7k进行了B轮融资,凯旋创投领投。也自从那时起,赵鑫和7k7k便多了一个叫姚亚平的朋友。

赵鑫评价道:“亚平是一个很有商业洞察力的投资者,对问题的看法尖锐而深刻,也很乐意去跟大家分享他的认知。”赵鑫在农业、互联网金融、共享出行、大数据方面都征求过姚亚平的意见。“他的商业洞察力,他对投资和商业逻辑上形成了自己的方法论,很容易洞察一个行业内在的逻辑。”当创业者在钻研业务的时候往往对其他领域关注不够,好的投资人能够帮助创业者拓宽视角,指引方向。

7k7k置身于不断变化的游戏领域,常常碰到困难。“真要遇到很大的困难,我们会找他。实际上,我常常遇到问题,第一时间就会给他打电话。甚至包括有一些不愉快的事情也会第一时间找他。”赵鑫说。7k7k曾囿于流量思维,扩张业务遇到不少瓶颈,姚亚平及时提供了很好的建议,帮助7k7k从单纯流量转向社群经营,提升了用户粘性。

团车网创始人兼CEO闻伟:不装不端的投资人

团车2014年完成C轮融资。仅在2017年,团车汽车交易量超过21万台。

团车诞生于2010年初,当时国内市场上还没出现有组织的汽车团购网站,汽车团购这一概念显得很前卫。闻伟和团队在之前的四次创业经历中积累了丰富的线下营销经验,在竞争激烈的市场中存活下来。经过八年的耕耘,团车业务目前覆盖了全国130多个城市,员工规模近千人。

团车在互联网汽车交易领域稳步发展的同时,少不了多位投资机构以及投资人的助力。其中姚亚平是对团车影响非常深的投资人,闻伟回忆道。团车获得的融资中,险峰长青、贝塔斯曼都有比较成熟的投后团队,而当时从高原资本,到后来的沸点资本,投后团队人员并不充裕。“我们能够获得的帮助一点都不比以前少,所以你就可以想象,他们自己干了多少活。”闻伟说。

2013年团车启动B轮融资。闻伟和姚亚平的初识也在那段期间,但是当时姚亚平并没有给闻伟留下深刻印象。闻伟在顺利获得贝塔斯曼的投资后参加了其组织的被投企业的活动,当时姚亚平也在现场,并在交谈中得知闻伟已经得到了贝塔斯曼的投资。闻伟回忆起当时的场景,”姚亚平突然问我,你还想不想再要点钱,我说不需要。后来他说,当时他对团车这个项目挺感兴趣,但是很遗憾没能推成功。”第一次被拒绝之后,姚亚平还不甘心。“到了2014年的元旦前,突然有一天姚亚平给我打电话,问我愿不愿意再考虑一下融资,他愿意带我去和他们的合伙人再去聊聊,我又把他拒绝了。”谈到这里闻伟笑了笑。

2014年团车启动下一轮融资时,闻伟又一次见到了姚亚平,这一次见面姚亚平依旧表现出非常高的兴趣。双方谈判的第一面,姚亚平就拿出一页纸的TS,表现出足够的诚意。当时姚亚平的投资逻辑是只选择在他们看好的领域里最出色的企业,一年只投一个,投完之后会倾注所有的资源去帮助被投企业。“他当时摆出这样的姿态,已经足够打动我了。”闻伟说。

事实证明闻伟选对了投资人,在他看来姚亚平不只是投资人。“其实他把CEO的很多活给干了。CEO的任务是找钱、找人、定战略找方向。结果呢?他给钱了,也帮找人了,也参与定方向了,有点像创始合伙人的感觉了。”姚亚平兑现了当初对闻伟的承诺。在公司发展的几年间“倾注所有资源”去帮助团车。“姚亚平从高原资本到沸点资本,募到钱就给我们这投了。他对团车已经投到基金上限了,这是最直接的表现。”闻伟颇有感慨的说。

团车业务的不断拓展,需要引进优秀的人才,“他第一时间把能用上的人脉关系都用来帮我们推荐。遇到我们说不动的人,他还会去帮我们沟通。”关于公司具体业务和战略方面,姚亚平也会及时提供他所洞察的行业变化。在需要对接战略合作资源时,他也会动用他能用的资源,包括公司在市场上做投资或者并购,以及从把关到最后谈判做决策等,姚亚平都会提供帮助。

“工匠投资,陪跑创业”正是姚亚平的投资理念,他愿意将50%的时间用于投后管理和服务,所有项目亲力亲为,一一负责。目前,姚亚平正联合创业黑马学院开设“资本演绎法·实验室”,旨在帮助创业者了解资本的趋势和规律,打造资本市场认可的模式和产品,构建财务模型精细化战略,让企业借力资本,快速发展。报名该实验室,选中你,你就赢。

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