高原资本涂鸿川:TMT坚守者 创新才能生存

分类:投资动态 发表时间:2013-07-03

4月29日,新浪CEO曹国伟在微博上公布了新浪与阿里巴巴战略合作的消息。在高原资本董事总经理涂鸿川看来,阿里巴巴与新浪是一个很好的组合。他说:“阿里做得非常好,从5年前的B2B,到B2C、淘宝、天猫、支付宝,一直专注于此,把网上交易做到了极致。现在它开始扩张,想要成为一个更大的互联网公司。”

  18年前,涂鸿川开始关注TMT领域。尽管行业经历过疯狂增长和泡沫破灭,但他一直未偏离过对TMT领域的创业投资。用他的话说:“TMT领域发生了什么事情我们都一清二楚。”

  创新才能生存

  互联网市场一直在成长,用户习惯也在不断发生变化。三年前,绝大部分人使用QQ进行线上沟通,现在则是微信;三年前智能手机还没有普及,而今天,一半的用户都在使用智能手机。“用智能手机上网才刚刚开始,未来十年,这个市场肯定仍然很大。”涂鸿川说。

  “变”是TMT行业的最大特点。在互联网领域,任何时候都有被颠覆的可能。以高原资本在美国投资过的一家搜索引擎公司Lycos为例。Lycos是世界上最早的搜索引擎之一,尽管当时人们认为搜索市场已经被其占领,然而后来,Lycos又被生力军雅虎所颠覆。在人们认为没人能够再占领这个市场时,谷歌出现了。在谷歌之后,百度又称霸了PC端搜索市场。十多年来,搜索行业的首把交椅就是这么不断替换着。

  互联网的颠覆者,不只是优化用户体验,也要让用户更容易获取信息。在涂鸿川看来,获取信息代表充实生活、扩大知识面。“现在只要有手机,不管在国内哪个地方,都可以获取到当天的最新信息。”涂鸿川说。

  随着移动互联网时代的到来,智能手机已经成为人与人之间交流沟通的一个基本手段,让人们的生活更有效率,不再单纯依赖电脑。涂鸿川说:“我现在只是在工作时才用PC ,而看视频、看资讯、在线交流,甚至购物都是用手机和平板电脑。”

  互联网行业是所有行业的潜在颠覆者,而这个颠覆目前才刚刚开始。随着无线互联网的发展,凡是用户在使用方面觉得不够好或者不满足的地方就会出现商机。“今年上半年,我碰到很多不错的产品,都属于无线互联网,”涂鸿川说,“今年我们看项目最重要的评判标准就是有没有无线互联网产品,如果不能适用于无线互联网,我们就不会投。”

  在涂鸿川看来,颠覆即优化。世界需要改变,只有改变自己,才能有改变世界的一天。

  创业时代来临

  微软、苹果、IBM这些所谓的互联网巨头中,有一批六七十岁的高科技人员,然而在中国的互联网领域里,知名公司掌门人大都是70后。马化腾、李彦宏、周鸿祎都属于同一年龄段。涂鸿川认为,无线互联网领域对80后甚至90后来说有很大的机会。

  他说:“原因很简单,50后连键盘都打不快,70后虽然键盘打得非常快,但80后、90后只要一根拇指就能操作无线。移动互联网是80后、90后最拿手的,而60后、70后的创业者,更擅长做系统、通讯和器材。”

  最大的市场往往能孵化出最好的公司,因为产品能够及时得到用户的反馈。中国拥有世界上最大的互联网市场和手机市场,而且从消费能力看,中国的年轻一代对于新产品的接受度很高。以微信为例,在短短一年时间内,用户数量就达到了上亿的规模。涂鸿川总结说:“这是一个欣欣向荣的市场。”

  从早期创业投资的角度看,中国的创业者聪明、勤奋。在北美,创业者到了周末会休息,但对中国的创业者来说,加班已经常态化了。“奇虎360很多的员工包括高管在内,平均每周工作6.5天,我去奇虎开董事会只能选择星期天,因为他们平时太忙,只有星期天大家才能坐下来好好讨论事情。”涂鸿川说。

  更重要的是,同早期创业者热衷于抄袭海外模式不同,今天的创业者已经脱离了这个阶段,而是向创新阶段发展。以奇虎360为例,不仅仅是把杀毒软件做成免费的,而且把浏览器安全和手机安全集合在了一起,即使在今天互联网最发达的国家,也没有出现相同的模式。

  “中国的互联网市场很大,有非常活跃的年轻用户,有非常勤劳聪明的创业者、创新者,在世界上你很难再找到相同的环境。”涂鸿川说。

  只有1%的创业企业会成功,而成为上市公司的概率则更低,但涂鸿川认为这正是互联网最有趣的地方。他说:“如果80后、90后一开始就能积累很好的经验,并且专注,是有机会成为第一的。”

  互联网企业有天花板,但很容易被打破。涂鸿川说:“纯粹的互联网企业已经到了要跟这些人竞争的时刻了,现在可以借助移动互联网打破天花板,跳得更高。”

  涂鸿川认为创业最核心的是执行力。“如果你连告诉别人想法的勇气都没有,那就是说这个模式很容易被复制。不要觉得自己的策略或者想法是最机密的,只有执行才能把门槛做出来,”涂鸿川说,“当创业者有了新想法或者新产品觉得能够做的时候,我建议他们多听听专家的意见。如果向十家、三十家基金募资都不能成功,肯定就是自己有问题了。”

  专注于创造价值

  高原资本自1988年创立到现在,已经有25年的时间,作为老牌创投机构,高原资本在全球投资且创建的公司超过了200家。2005年,高原资本在中国成立了办公室,在国内的投资项目包括奇虎360、Viva、网康、途牛、六间房和趣游等。目前,高原资本旗下管理着8只美元基金,总额大约为37亿美元。

  高原资本的每个合伙人都有着非常专业的背景,有的是零售业方面的专家、有的是互联网搜索引擎方面的专家,有的是储存系统方面的专家。涂鸿川本人一直专注于TMT领域。

  高原资本在全球只投高科技和TMT领域的初创公司,70%的投资项目是A轮投资,30%的投资项目是B轮和C轮投资。投资越多,所花的时间也就越多。因此领投的意义变得非常重要,这是对所投公司的一种承诺。高原资本所投资的初创企业基本上没有收入,有的甚至亏钱。投资这样的企业,对于投资人而言一定要有很深的专业性。高原资本采取保姆式扶助,帮助初创企业优化商业模式。好处是只需要花非常少的钱,然后在短时间内就能达到很好的成长效应。

  涂鸿川说:“我们不希望所投资的公司在还没有把产品和用户体验做好前就去挣钱,我宁愿它把更多的时间花在完善产品上,把客户价值最大化。”

  互联网企业最怕的就是“昙花一现”,即使企业的产品、用户、收入增长都很好,如果看不到下一代产品也是徒然。如果腾讯还只是停留在五年前的一个QQ,如果奇虎360还只是停留在五年前的一个桌面安全卫士,它们一定不会有今天的市场地位。好的商业模式只有建立在团队和用户支撑的基础上,才能顺利运行。

  “这18年来我从不对赌,这也是为了保护企业的商业模式。企业受到对赌的压力,为了完成对赌条款而拼命多挣钱,结果很可能破坏掉原有的商业模式,把用户体验搞乱。”涂鸿川说。

  在涂鸿川看来,如果想在优化企业商业模式的过程中享受参与,投资人就必须花费大量的精力。优秀的投资人从来不是广撒网,靠概率去挣钱。

  “在高原资本,我们希望一个投资人一年里投资的项目不能超过2个,如果一个合伙人同时出现在超过十家、二十家被投公司的董事会上,精力是不够的。”涂鸿川说。

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